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化肥流通企業應該尋找適合自身發展的新思路

發布時間:2009-10-10

    今年化肥流通企業大面積虧損,其中有主觀因素也有客觀影響。流通企業必須在新的市場環境下對各自企業狀況進行分析,尋找適合自身發展的新思路。 
首先,廠商聯合抱團取暖。農資行業從總體上說,目前還是資源主導型?;市袠I未來的競爭將是工商聯合的供應鏈競爭,協調優質穩定有競爭力的戰略資源是流通企業必然的選擇。在當前行業已步入調整周期的情況下,流通企業有必要通過投資、合資等資本紐帶關系和總經銷、總代理、聯儲聯銷等合作方式,根據物流成本、市場競爭力、產能、品牌、信譽等要素,確定合作廠家,并與廠家建立穩固的戰略合作關系。這種廠商聯合不僅僅是雙方簡單的購銷關系,更重要的內涵是——雙方不計較短期的得失,在困難時能夠同存亡。 
其次,建好網絡扎好根。從長遠看,純粹的大批發商都會走向衰退,渠道兩端最終起主導的是工廠和終端網絡。尿素對價格敏感度高,市場銷售透明,在同一時點區域之間很難形成差價,通過大批發的形式已很難有操作空間,必須通過網點銷售與終端對接才能實現利潤。在農資行業上游都是工廠巨頭情況下,作為中間流通商,必須著力于終端渠道的建設,這也是市場為我們做出的抉擇。 
再次,提升服務水平,打造服務品牌。隨著政府國發31號文的出臺和三農政策的調整,特別是土地集約化進程的推進,農資流通的渠道將面臨一場重大調整,目前農資流通渠道的主要模式是:工廠——中間貿易商或配送中心——零售店——農民。不論是工廠自己的貿易渠道或純貿易商現有平臺的職能,主要是搭建了一個農資商品的供應平臺,很難滿足農民對科技與服務的多樣化要求,在資源相對緊張的條件下,工廠或貿易商通過掌控資源獲得主導地位與競爭優勢。同時由于土地分散經營導致農民對生產成本的敏感度不高,對技術與服務的要求也不迫切,而且單個農民趨于相對弱勢地位,幾乎沒有和供應商談判的能力,使現有流通模式一直占主導地位。隨著政府農業農村政策的調整,土地集約化經營的趨勢越來越明顯,小型專業合作社或農場已被部分農民認可,規模農業的出現,必然使土地經營者或農場主提高了對降低農資成本與技術、物流、信息等多樣化的要求,而傳統的零售店由于自身的能力和實力限制,很難滿足這種要求,新的農資流通渠道將出現。 
我們認為,未來的農資流通格局將是傳統渠道與新興渠道并存的格局,并隨著規模農業的普及而逐步被新興渠道取代。未來農資流通模式是:上游是多個提供為農業生產需要的商品,包括化肥、農藥、種子、農膜、農機具等的生產商,中間是生產商自建或現有農資流通企業改造后的有商品、有技術、有服務的為三農提供包括商品在內并農業生產方案綜合服務商,下游是直接的農業經營商(包括農場或專業合作社)。生產商——有品牌的綜合服務商——土地經營者,分散的純粹意義上零售商將逐步減少,甚至淘汰。據此,流通企業必須在繼續強化商品供應平臺建設的前提下,搭建農化技術平臺與包括物流信息培訓在內的服務平臺。 
最后,有限相關多元化。農資流通行業本大利薄,如何化解行業風險,有限相關多元化也是許多流通企業在嘗試的道路。 
總之,由于供求關系矛盾突出,下半年國內化肥行業仍舊保持一種調整低迷的態勢,市場機會不多。但鑒于目前尿素價格已基本見底,我們對明年以后的化肥市場持有謹慎樂觀的態度,只要工商雙方緊密合作,相信必能共度時艱。

   (來源:中國化肥網)

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