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農資電商究竟是什么?

發布時間:2015-06-10

一個行業進入僵局的時候總會有顛覆性的力量出現,農資電商之所以在今年如雨后春筍,根源還在于它觸及了行業痛點。農資企業涉足電商不是炒作、跟風和盲動。與很多人想象不同,雖然農資電商困難重重,但它卻受到了越來越多的企業、經銷商甚至新型農民的認可,這是農資電商發展的正能量。對于單個的電商企業,我們無法預測它能否成功;但作為一個行業,農資電商最終一定會有笑到最后的。 
農民電商平臺是公平的 
忽悠團為什么能屢屢得逞?為什么遠道而來的忽悠團往往比家門口的經銷商更能打動農民?這是一個值得深思的問題。從根本上而言,可以歸結為兩個字:信任。造成信任缺失的根源又在于信息不對稱:價格不透明、假冒叢生。 
農資電商平臺的出現,首先就會讓各種農資價格信息透明化,農民可以貨比三家,也不必為假冒偽劣擔心受怕,一旦出了問題,農民有了明確的追溯和索賠通道。特別是借助“互聯網+農業”的大潮,未來農技服務與農資電商完全可以嫁接,農化服務的專業化和及時性將會大大增強。 
當然,在現階段如何培養農民上網能力是一個大課題,但這個問題也不是無解。我們看到,現在很多電商平臺通過發展線下代購和推行會員制,為破解這一問題提供了參考。更重要的是,我們不能用今天的眼光看待未來,在人類闊步邁入信息社會的當下,農資和農業不可能永遠是例外。 
經銷商把電商作為轉型契機 
經銷商對農資電商并非一味抵觸,如果仔細觀察不難發現,越來越多的人將此作為業務轉型的契機。 
這些年,無論是大代理商,還是零售商,單純的賣產品越來越難實現業務擴張。一方面是僧多粥少,一方面是賒銷拖了后腿。與其在這個窠臼中越陷越深,不如改行做服務商,不再為賣產品和賒銷犯愁,專業為農資電商平臺提供物流配送、農技服務,集中優勢資源做自己更擅長的事情,很顯然,正在興起的農資電商為此提供了可能。 
生產企業 增加對渠道的掌控程度 
生產企業最大的痛點是什么?好農資賣不過劣農資,真李逵打不過假李鬼。核心原因就在于層層分銷的流通模式導致終端銷售價格過高,而劣質肥料一般都是直送零售商或農戶,加上成本上的貓膩,所以在終端我們經??吹?,好的產品常常因價格因素讓農民望而卻步。電商的出現,讓生產企業有可能通過砍掉中間環節讓利于零售商或農戶,從而以更合理的價位爭奪市場。 
目前農資行業已經出現數家企業自建的電商平臺,相信后續還不少,混戰局面正在形成。筆者認為,大企業可以考慮自建電商平臺,在模式上可以有兩種選擇:一是做第三方開放性平臺,吸納更多產品入駐;二是做類似小米、格力的企業電商平臺。同時,大企業往往在傳統渠道和線上渠道之間的沖突更突出,在前期不妨注冊專門的線上品牌,而中小企業船小好掉頭,沒有必要重復建設,利用好現有平臺是理性選擇。 
對于物流配送難題,筆者認為目前正在顯露端倪的農資O2O有望破解這一矛盾,將線下傳統渠道轉變成物流配送中心和倉儲中心,再加上未來大數據的運用,通過數據分析合理確定某個區域的庫存,及時配送的難題是可以逐步克服的。

    (來源:農資導報)

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